4S店保养客户流失严重 汽车企业有何应对高招?_汽车资讯_A8汽车_兴宁A8
兴宁A8
兴宁新闻 宁江夜谈 A8再说 兴宁315 生活问问 校园热议 走近兴宁 兴宁掌故 兴宁人物 文学艺术
房产资讯 房产转让 房屋出租 买房问问 业主社区 家居装修 装修问问 旅游美食 音乐分享 视频分享
供求二手 我要招聘 我要求职 职场问问 汽车资讯 二手汽车 车辆信息 人在他乡 A8交友 A8征婚
美图分享 兴宁风采 兴宁摄影 笑话大全 电脑问题 股市基金 妈咪宝贝 健康生活 网络情缘 灌 水 塘
 

4S店保养客户流失严重 汽车企业有何应对高招?

放大字体  缩小字体    发布日期:2016-08-05

每年的两项榜单,一直牵动着国内众多汽车企业的“小心脏”。

一个是国内唯一碰撞测试第三方机构——C-NCAP发布的碰撞安全测试榜单;另一个就是由J.D. Power公司发布的中国售后服务满意度研究SM(CSI)。

如果说,前者是考验一家汽车企业的“硬实力”,即经过正面碰撞、侧面碰撞、鞭打试验之后,产品能否保护车内人员安全;那么后者则是考验一家汽车企业的“软实力”,即消费者对授权的经销商服务部门维修或保养服务的满意度。

J.D. Power的这项研究主要有五个衡量因素:“服务质量”(22%)、“服务后交车”(21%)、“经销商设施”(20%)、“服务顾问”(18%)和“服务启动”(18%)。

今年,调查主要以“街头拦截”的方式,面对面访问了2012年10月至2015年5月期间购买新车的18577位车主,一共评测了74个乘用车品牌。

根据调查,各大品牌整体满意度得分提升,韩国品牌表现最佳。豪华车细分市场奥迪(815分)在豪华车品牌中名列第一位,远高于豪华车细分市场平均分。

在主流车市场,韩系品牌整体满意度排名连续第五年最高(780分)。欧系品牌整体平均分为696分,位列第二。美系品牌为684分,日系品牌为664分,自主品牌为626分。东风雪铁龙、东风标致、北京现代名列前三。

值得一提的是,在主流车市场,仅有22%的客户表示,他们在保修期后“肯定愿意”回到授权经销商处进行维修和保养,相比2015年分别下降12个百分点。此外,客户进店的频次也呈现下滑趋势。

车主更加倾向于认为,授权经销商处的服务价格并不合理。研究显示,2016年,有87%的车主认为授权经销商的服务价格合理,而这一比例在2015年为94%。

授权经销商在汽车维修保养领域客户的流失,很大程度上来源于大量互联网养车、修车项目的冲击。由于价格透明、上门服务便捷等特点,从前年开始,大量O2O养车平台风起云涌。

业内人士分析,目前4S店有两大流失无法抑制:一是新车质保期过后,超过60%的客户不再选择4S店继续服务;二是大量技师的流失。许多4S店不盈利甚至亏损,培训工作就跟不上,有经验的技师就会流失。

面对互联网大潮的冲击,不少汽车企业也在调整与革新。宝马(中国)汽车贸易有限公司售后服务副总裁展飞曾公开表示:“我们欢迎O2O养车平台的崛起——因为都是在为宝马车主服务。但同时,我们也很有自信,传统汽车售后服务不会被颠覆。”

展飞介绍说:“上门汽车保养服务平台有它的优势,但我们也可以上门,通过上门取车然后在4S店进行维修保养,再归还给车主,这样就将方便性和高品质的服务实现了兼顾。”

据东风标致内部人士透露,接下来,“便捷”将成为售后服务的另一关键词,东风标致经销商或推出流动维修站、上门取车等方便用户的维修保养服务。

J.D. Power中国区联合研究团队总监谢娟认为,售后服务质量是厂家和经销商生存的根本,也是影响整个汽车行业能否可持续发展和良性循环的关键因素。想要在“忠诚度危机”中逆境求生,应回归服务本质,真正满足消费者“为我服务”的个性化需求。

 
 
[ A8汽车搜索 ]  [ 加入收藏 ]  [ 告诉好友 ]  [ 打印本文 ]  [ 关闭窗口 ]

 

 
点击排行
 
兴宁A8 | 关于我们 | 广告服务 | 网站建设 | 联系我们 | 使用协议 | 相关法律 | 网站地图 | RSS订阅